(1)在實際情況中,有許多產品所占的排面會有一定的差異。例如,有些企業從物流角度出發,要求商品的最低訂購量是一個標準箱,當貨架上只剩下幾個產品時,必須再補一箱貨,此時貨架所需的陳列數量就要多于一箱。因此貨架陳列的基本原則是最少要有一箱半的陳列數量。
(2)避免缺貨:在陳列空間相對較少的時候,零售商需要依靠商品的陳列空間的調整達到快速補貨的目的,因為并不是所有的缺貨商品都能在門店內找到替代商品。缺貨現象的發生將會給顧客帶來諸多的不便
(3)商店形象和定位:德國零售巨頭阿爾迪只拿出1.9%的營業面積給冷凍食品,而馬莎百貨卻給該品類提供的空間達到18%。門店的空間分配方式和結果反映出企業的市場定位和形象,零售商應當避免給消費者留下什么生意都做的印象。
(4)當地市場需求:零售商可以利用GIS(地理信息系統)的相關數據,加上POS數據和管理知識,根據商圈環境的變化進行相應的調整。
(5)商品的獲利性:在各類商品的陳列空間分配上,應當以顧客需求為目標,而不能以追求毛利為主導。如果因某個商品的直接商品利潤較低就將其撤出,將可能會導致顧客流失,這是非常錯誤的做法。
(6)注意產品的銷售彈性:通常情況下,沖動購物的商品的空間要大于彈性小的商品空間。
(7)其他情況:根據零售商戰略規劃的需求,往往零售商的自有品牌陳列空間要大于供應商品牌商品,戰略合作伙伴的商品的陳列空間會大于關系疏遠的供應商商品空間,具有一定價格優勢的商品的陳列空間會大于其他商品的空間等。
對于零售門店來說,無論門店規模的大小,最了解門店的市場環境和商圈顧客的人是門店本身,因此,貨架空間的分配應當由門店的管理層和計算機管理系統共同決定,不可由總部一刀切,這樣不僅忽視了門店的個性化,更會影響企業的競爭實力。
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